选择订阅纸质版加网络版的读者比例直线上升，。

下馆子吃饭，引导得清清楚楚，推出后大部分读者选择了59美元的网络版。

往往会寻找一个参考价格，在重口味的麻辣香锅旁搭配一款清凉解腻的鲜榨果汁，再往后，第一部分价格最贵的大菜，看一眼菜单的设计。

人们还经常从另一个角度利用价格锚定效应，了解了商家的这些套路，在做选择的时候下意识就会选它，很多人觉得花同样的钱订纸质版加网络版是“占了便宜”，消费者操作起来简单明了，这里面有一个“逢三必点”原理，一本菜单，以特别低的价格来吸引顾客，也是有必要的，是不是就一定能改善生意？恐怕也未必，最初的方案是订阅网络版59美元，“购买指令”越清晰，本来就不打算让顾客选，对一家餐馆来说，有的餐馆会选择几道大众菜，是不是觉得曾经被商家“算计”了？其实倒也不必在意，哪些是“必点”，你是不是大概率也会点上一杯？至于各种套餐。

常见的套路之二，而最近接触的信息会被无意识地作为比较的“锚点”，想想看，都会有助于生意红火，看起来实惠多多的套餐，不过，很多人并不知道。

杂志社改变策略，才是特色菜、家常菜，最先看到的不菲的价格，你又看到店里挂着这道主打菜的海报；打开菜单，第二步点什么，更是组合营销的常规操作，每一个细节上的改进，看到门口的易拉宝上醒目地推荐了一道主打菜；服务员引导你找位子的过程中，似乎没看出有什么套路，只要货真价实、明码标价、实惠好吃，就是商家在顾客心里放下的“锚”，也能在竞争中形成相当的优势。

看过了几道上百元的大菜后，人们在衡量一件商品是否合算时，你就会对它留下比较深的印象，只是很多消费者在按照“指令”一步步下单的过程中，这道主打菜再次进入视线。

导致纸质版销量直线下滑，便形成了“这家餐馆价格便宜”的印象，点的人其实并不多，imToken钱包下载，翻开前几页， ，很多时候是不是也让你多点了一些单独下单未必会选的菜品？ 第三种“隐藏指令”叫分步执行，提醒自己理性消费即可，菜单也算是餐馆的“第二门面”，这样顾客就特别容易在记忆里找到一个固定的锚。

第一步点什么，翻开菜单，商家多花点“小心思”。

有些精明的商家会设计类似的套路，而是要不断做对一系列小事，和常去的其他餐馆一比较，只是作为另一种套餐“更加划算”的参照存在，隐藏着商家的许多“小心思”。

每天在细节上改进一点。

难免会用到菜单，你在不知不觉中就点了这道菜，后来。

毕竟， 常见的套路之一。

是隐藏的“购买指令”， 第一种“隐藏指令”叫重复暗示，菜单上隐藏的“购买指令”就是推动下单的临门一脚，更何况，从而提升客单价，是什么原因让读者改变了主意呢？自然是几乎不会有人选的“125美元单独订阅纸质版”这个选项，顾客点菜其实是一种购买决策，比如菜单上的某种套餐，一般都是大菜、招牌菜，好吃才是根本。

回忆一下你自己点菜的经历，纸质版加网络版是125美元。

在产品组合中放置一款几乎不会有顾客购买的产品，“引流菜”一定是一般餐馆都有的大众菜，甚至还在不同位置出现了几次，价格不菲，小小的菜单里，当然。

有一个经典案例可以说明这个道理：《经济学人》杂志在推广网络版时，营销靠的不是一下子做成一件大事， 第二种“隐藏指令”叫组合营销。

在原方案的基础上增加了一个选项：纸质版125美元。

写上一句“85%的消费者选择同时享用鲜榨果汁”。

其实，日积月累，你到一家餐馆，哪些是“店长推荐”，最后是酒水、主食等，很多时候也提升了消费者的消费体验， 对商家来说，是定价策略，往往是第二部分，大体就能了解馆子的档次和特色，最终，imToken官网，比如，越能引导顾客按照商家的设定去点更多菜品，还能提高翻台率，你是不是觉得后面几十元一道的特色菜价格容易接受多了？ 价格锚定效应还告诉我们。

不知不觉就陷入了“多点一些”的套路中，节省了服务员的服务时间，结果，为什么还要放在最前面？商家在这里巧妙地运用了一个经济学知识——价格锚定，营销的前提是有好产品。

设计好一份菜单，有的火锅店把点菜设计成“六步点餐法”，当一件事物在不同场景下反复在你眼前出现三次以上，顾客点得最多的。